REI24
REI24 kinnisvaramaaklerid
Tutvuge meeskonnaga, vaadake maakleri pakkumisi ning arutage müüki, üürile andmist või otsingut.
Võtke ühendust REI24 meeskonnaga
Kirjeldage objekti ja oma eesmärki. Lepime kokku, kes teie küsimusega edasi tegeleb.
Võta ühendustValige maakler konkreetse ülesande jaoks
Maakleri valimine algab sellest, millist abi kinnisvaraga vajate. Müügi korral on olulised hinna põhjendamine, objekti esitlus ja huvilistega suhtlus. Üürile andmisel tuleb rohkem tähelepanu pöörata kasutamise tingimustele ning üleandmise korraldusele. Ostusoovi puhul vajate selget otsingukava ja leitud objektide võrdlust. Profiili vaadates mõelge, kas avaldatud info aitab hinnata just seda tööd. Sümpaatne tutvustus võib vestlust lihtsustada, kuid teenuse sisu tuleb siiski eraldi täpsustada.
REI24 maaklerite leht koondab avaldatud profiilid ja nendega seotud objektid. Profiilist saab vaadata olemasolevaid kontaktandmeid, suhtluskeeli ja kirjeldatud tööpiirkonda. Kui mõni vajalik detail puudub, küsige seda otse. Ärge tuletage fotost või ametinimetusest kogemust, mida pole kirjeldatud. Esimese vestluse eesmärk on aru saada, kuidas inimene teie ülesannet käsitleb, millist infot ta vajab ja millise töökorralduse ta välja pakub. Lõplik koostöö tugineb kokkulepitud tingimustele.
Selgitage, kelle ülesannet maakler täidab
Konkreetse objekti juures avaldatud maakler võib korraldada müüja tellitud müügitööd. Ostja saab temalt küsida vara kohta infot, kuid peab mõistma, milline on tema roll. Kui soovite isiklikku otsinguabi või enda huvidest lähtuvat eraldi teenust, arutage selle tellimist selgelt. Üldine suhtlus kuulutuse kohta ei tähenda automaatselt, et teie ja maakleri vahel on sõlmitud laiem koostööleping. Rollide täpsustamine aitab vältida vastuolulisi ootusi hilisemates läbirääkimistes.
Omaniku poolel tasub läbi rääkida, milliseid otsuseid maakler teeb ja millised kinnitab omanik ise. Kuulutuse materjalide ettevalmistamine, vaatamiste korraldamine ja pakkumiste vahendamine on erinevad tegevused. Müügihinna või lepingu tingimuste muutmiseks peab olema arusaadav alus. Kui osapooli on mitu, leppige kokku, kelle kaudu edastatakse ühised otsused. Maakler saab suhtlust korraldada, kuid ei peaks eeldama ühe kaasomaniku sõnumist automaatselt kõigi teiste nõusolekut.
Võrrelge pakkumisi töö sisu järgi
Maaklerite pakkumiste võrdlemisel kirjutage kõrvuti tegevused, mitte ainult tasu suurus. Uurige, kes koostab hinnaanalüüsi, tellib fotod, avaldab kuulutuse ja vastab päringutele. Kui kasutatakse videoid või muid täiendavaid materjale, küsige, kas need kuuluvad kokkulepitud hinna sisse. Samuti kontrollige, kes tasub eraldi turunduskulud ja kuidas neid enne tellimist kinnitatakse. Selline võrdlus aitab näha, kas pakkumised kirjeldavad tegelikult sama töömahtu või sisaldavad erinevaid eeldusi.
Tasu puhul küsige, millal maksmise kohustus tekib ning kuidas käsitletakse olukorda, kus müügiplaan muutub. Lepingu kestus, lõpetamine ja pooleliolevate kontaktide käsitlemine tuleb enne allkirjastamist mõista. Kui tingimus on ebaselge, paluge selle praktilist selgitust kirjalikult. Ärge tuginege ainult üldisele kinnitusele, et kõik toimub tavapäraselt. Omaniku jaoks on tähtis teada, milline kulu võib tekkida konkreetse tegevuse või tulemuse korral ning mis jääb tema enda korraldada.
Leppige kokku tagasiside ja suhtluse kord
Hea töökorraldus määrab, kuidas omanik saab ülevaate müügi käigust. Arutage, kui sageli maakler saadab kokkuvõtte ja mida see sisaldab. Kas näete päringute arvu, vaatamiste tulemusi ja ostjate olulisemaid küsimusi? Ainult kuulutuse vaatamiste kasv ei näita veel, miks huvilised pakkumiseni ei jõua. Sisuline tagasiside aitab eristada hinnaküsimust, puudulikku esitlust ning dokumentidest või kasutamisest tulenevat takistust. Sellest lähtudes saab otsustada, mida müügiplaanis muuta.
Täpsustage ka igapäevane suhtluskanal ja asendamine. Kui maakler on kohtumisel või eemal, peaks olema teada, kuidas kiireloomuline objekti küsimus lahendatakse. Samal ajal on kasulik eristada tavalist vastamisoovi tegelikust tähtajast. Kõik tehingu osapooled ei pruugi olla kohe kättesaadavad. Kirjalik kokkuvõte tähtsatest otsustest aitab säilitada ühise arusaama, eriti kui vestlusi toimub telefonis ja mitmes sõnumikanalis. Omanik saab nii vajadusel kontrollida, milline kokkulepe viimati kinnitati.
Kasutage suhtluskeeli teadliku mõistmise jaoks
Eesti, vene ja inglise keele kasutamine aitab eri osapooltel küsimusi esitada ning vara andmetest aru saada. Maakleri profiilist võib leida tema avaldatud keeleoskuse, kuid keerukate dokumentide käsitlemine vajab vajadusel täiendavat kokkulepet. Kuulutuse tõlge ei asenda lepingu õigusliku mõju mõistmist. Kui mõni osaleja vajab notari selgitusi teises keeles või tõlkimise korraldust, tuleb sellest rääkida enne kohtumisaja kinnitamist. Nii saab vajalikku ettevalmistust ajakavasse arvestada.
Olulised numbrid ja tähtajad tasub sõltumata suhtluskeelest kirjalikult üle kinnitada. Näiteks hind, sisustuse loetelu ja üleandmise päev võivad suulises vestluses erinevalt meelde jääda. Paluge ebaselget mõistet selgitada selle asemel, et nõustuda viisakusest. Maakleri ülesanne on aidata infol liikuda, kuid iga osapool peab oma otsusest aru saama. Selge keel ja täpne kokkuvõte toetavad koostööd rohkem kui tehniliste terminite rohke kasutamine ilma nende tähendust avamata.
Teadke, millal on vaja teist spetsialisti
Maakler saab kokkulepitud ulatuses koondada dokumente, märgata puuduvat infot ja korraldada suhtlust. Ehitise tehnilise seisukorra hindamine võib siiski vajada vastava ala spetsialisti. Samuti tuleb lepingu mõju, pärimise küsimusi või keerukat vaidlust hinnata pädeva nõustajaga. Hea koostöö ei eelda, et üks inimene annab kõik vastused ise. Olulisem on osata öelda, milline küsimus on kontrollitud, milline vajab dokumenti ja milline kuulub teise spetsialisti pädevusse.
Enne eraldi kontrolli tellimist leppige kokku selle eesmärk, ulatus ja tasumine. Näiteks üldine vaatlus ja konkreetse süsteemi põhjalik uurimine võivad anda erineva tulemuse. Omanik või ostja peaks teadma, mida saadud hinnang hõlmab ja mida selle põhjal järeldada ei saa. Maakler saab aidata kontrolli ajastada ning küsimusi koondada, kuid spetsialisti vastust ei tohiks laiendada teemadele, mida ta pole hinnanud. Selline vastutuste selgus aitab teha järgmisi otsuseid kontrollitud info alusel.
Vaadake seotud objekte koos taustaga
Maakleri profiiliga seotud kuulutused näitavad tema juures avaldatud objekte. Neid saab kasutada esitlusviisi ja olemasoleva pakkumise vaatamiseks, kuid kuulutuste arv üksi ei kirjelda töö kvaliteeti. Mõni vara vajab rohkem ettevalmistust või pikemat ajakava. Samuti ei saa avalikust kataloogist järeldada kõiki varasemaid tehinguid. Kui kogemus konkreetse vara tüübi või olukorraga on teie jaoks oluline, küsige seda vestluses ja paluge asjakohast selgitust ilma kõrvaliste klientide andmeid nõudmata.
Objekti kirjeldust vaadates hinnake, kas olulised omadused on selgelt esitatud ja kas ostjale vajalikud küsimused saavad vastuse. Fotode kvaliteedi kõrval loevad pindala alus, kasutamine, kulud ja üleandmine. Kui soovite oma vara sarnasel viisil müüki panna, arutage, milliseid materjale on vaja ja mida saab olemasolevatest kasutada. Esitluse ettevalmistus peab põhinema tõestel andmetel. Atraktiivne kuulutus ei tohiks tekitada muljet omadusest või õigusest, mille olemasolu pole kontrollitud.
Valmistage esimene kohtumine ette
Esimese vestluse jaoks koondage aadress, vara tüüp, pindala, üldine seisukord ja oma eesmärk. Lisage soovitud hind ning ajakava, kuid olge valmis arutama nende seost objekti tegelike omadustega. Kui vara kasutavad teised inimesed või otsustajaid on mitu, öelge seda alguses. Kõiki dokumente pole vaja kohe saata; maakler saab täpsustada, millist infot järgmise sammu jaoks vaja on. Fotod aitavad esmast pilti luua, kuid päringu saab esitada ka ilma nendeta.
Kohtumise lõpus peaks olema arusaadav, milline tegevus järgneb, kes selle teeb ja millal tulemust arutatakse. Võimalik järgmine samm on objekti ülevaatus, dokumentide täpsustamine või kirjalik teenuse pakkumine. Ärge jätke lahtiseks, kas omanik peab midagi kinnitama enne kuulutuse avaldamist. Kui pakkumine vajab kaalumist, võtke selleks aega ja küsige ebaselged tingimused üle. Läbimõeldud algus loob koostöö, mille eesmärk, tasu ja vastutused on mõlemale poolele üheselt mõistetavad.